О клиенте
Производственная компания (строительство)
География работы
Оренбургская область, республика Башкортостан, Самара, Казань, Казахстан
Задача - Снизить стоимость конверсии в условиях высокой конкуренции
Компания в нише конкурентной строительной тематике, в которой по запросам представлены поставщики, отличающиеся качеством продукции, ценой, условиями продажи. В поисковой выдаче Яндекса (контекстная + органическая выдачи) помимо местных и региональных компаний, присутствует федеральные, которые задают высокую планку по качеству адаптивности сайта, его наполнению и релевантности встречающимся запросам.
За последние 90 дней мы наблюдаем на Графике статистики, что в кампании запущенной по Оренбургу средний объем трафика варьировался около 85-90, по кликам же для получения значения 80-90+ было необходимо не менее 350-400 показов, это говорит о хорошем CTR, который равнялся 20%. Видимые просадки на графике объясняются снижением расходов, на 1 секторе, где представлен отрезок с 1 по 20 средний расход не превышал 1000 рублей, когда к примеру с 20 числа расход начал составлять 8000 и более в неделю.
Данная информация дает понять простую, но не менее важную истину, что необходима стабильная работа РК и пополнение бюджета, также обеспечение ставок на должном объеме, чтобы сохранять показы и клики не менее 90-100 в неделю. Увеличение количества заявок следует после 17 марта, сопоставимо с ростом расходов и показов, кликов.
Основные показатели за 2 квартал 2023 представлены в таблице 1 ниже.
Таблица 1 - Основные показатели за 2 квартал 2023
Месяц | Расход (руб.) | Показы | Клики | CTR (%) | Ср. цена клика (руб.) | Ср. объём трафика | Глубина (стр.) | Заявок | Цена заявки (руб.) | Конверсия (%) |
Март | 25 463,53 | 1060 | 213 | 20,09 | 119,55 | 86,94 | 2,33 | 8 | 3182 | 3,75% |
Апрель | 49 181 | 1779 | 370 | 20,8 | 132,92 | 87,55 | 2,46 | 15 | 3278 | 4,05% |
Май | 40 568 | 1615 | 315 | 18,33 | 128,79 | 89,68 | 2,57 | 18 | 2253 | 5,71% |
На данном квартальном отрезке мы наблюдаем увеличение показателей глубины просмотра и процента конверсии, при относительно равных объемах трафика. Май является сезонным месяцем в работе, однако, заявка сохраняется на уровне выше среднего по конкурентам.
Низкой стоимости лида удавалось достичь только в пандемийный период 2020 года - период увеличения онлайн продаж (Таблица 2 - на примере апреля 2020). По статистике поисковой системы Яндекс количество запросов по основному ключу в 2020 году выросло на 26% по отношению к 2019 году, превысив 17 млн запросов.
Таблица 2 - Основные показатели за апрель 2020
Месяц | Расход (руб.) | Клики | Ср. цена клика (руб.) | Ср. объём трафика | Глубина (стр.) | Заявок | Цена заявки (руб.) | Конверсия (%) |
Апрель 2020 | 29639 | 694 | 42,71 | 87,1 | 2,8 | 31 | 956 | 4,46% |
Вывод: В сезонный период у поставщиков максимальная заинтересованность в заявках, в рекламной выдаче занимаются все 4 позиции, не считая гарантированной выдачи. Однако, наш процент конверсии достигает высокого значения 6%, в сочетании с высокой ценой заявки это говорит о повышенной конкурентности и перегретости рекламного аукциона.
При получаемом объеме трафика в 89 единиц, в сочетании с хорошей вовлеченностью в сайт, глубиной просмотра и длительностью посещения, сохраняется повышенная стоимость заявки 2000р+ .